商家看展會 看內行人怎么看門道

　　有句老話：“外行人看熱鬧，內行人看門道”，每一次專業音響燈光展上都會有許多看點，美女模特、豪車展示、魔術表演、人體彩繪、現場DJ...展商為吸引眼球屢出新招。這些表演吸引大量的眼球的效果很明顯，比如本次北京音響燈光展上“雷石·雷客”祭出的不間斷美女走秀表演就使他們一直保持門庭若市的狀態，場面熱鬧不已成為北展的一大亮點。看熱鬧的固然大有人在，不過也只是聚集在有熱鬧可看的地方而已，而作為專業展會，大部分參觀的商家都是為來發現商機，是為“看門道”。那么，商家們又是如何“看門道”的呢，本次展會上，慧聰記者特地跟隨一位來自山東濟南的商家秦建軍先生逛展會，近距離觀察專業“看客”的第一視角。

　　秦建軍先生是一位專業音響代理商，主要代理深圳寶業恒C-MARK品牌專業音響產品，偶爾也經營一些燈光和周邊產品。

　　記者在寶業恒的新品發布會上與秦先生偶遇。作為寶業恒的資深代理商，秦先生剛剛下飛機趕到展館就邀請過來參加新品發布會，他自己也表示“非常樂意捧場”。在發布會結束后，記者開始跟隨這位商家逛起了展館。

　　作為專業音響燈光行業的資深人士，秦先生自然會有不少的熟人，特別是一些有合作關系的廠家。對于很多商家來說，去自己代理品牌的展位看看是很正常的事。去展位上和老熟人打個招呼，聊聊產品，提提建議，或者是溝通一下業務上的事情。秦先生的第一站就是進了一個公共廣播廠家的展臺，他們之前有合作，過來溝通一下一款產品的售后事宜。

　　事情比較快就解決了，接下來就是“亂逛”，用秦先生的話就是“找新玩意兒”。每每展會，都會月許多新產品首發，到處逛逛可能會有收獲。他說，如果在展會上發現了較好的新產品，就會留下聯系方式，記住產品的一些信息，再后續的了解，一般來說，很少直接在展會現場下單的。一路走走停停，看到有興趣的東西就停下看看，拿上一份產品加上資料和聯系方式，“回去再好好看看”。

　　許多商家都是帶著采購目的前來參觀展會的，秦建軍也不例外。他這次來還帶了一位“外行”的老師過來，那位老師想要采購一些學校禮堂的燈光。秦先生帶這他的朋友逛了很多燈光館，忙幫詢問一些專業參數，看看是否合適。這次他自己也帶著采購目的前來，他想買一個燈光控制軟件，在走了多個展館之后，終于在一個不起眼的小展位上發現了這樣產品。在簡單的了解之后，秦先生表示出了很大的興趣，可能在過一段時間會買上幾套。

經過了一下午的了解，記者發現專業商家逛展會與我們作為媒體看的展會的角度會不同，我們一般關注的一些有看點有意思的東西，而他們的目的性更強，是為商機而來。在與商家秦先生的交流和觀察中也發現了幾點，一是很多商家都喜歡了解新產品，特別是沒見過的東西，“創新”比“改進”更受歡迎;二是商家幾十看到非常感興趣的東西，也很少現場下單，需要在后續了解很多東西，比如廠家的渠道和售后等;三是他們不僅僅只關注業內大公司的氣派大場面，富麗堂皇固然讓人欽羨，不過不是所有商家都代理雷石、三基，他們更看重的是誰能給他們帶來利潤，所以一些小公司小展位往往也能受到關注，比如秦先生想要的燈光控制軟件就是在一個不起眼的小展位上找到的。

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