一、客戶溝通——因人而異

企業(yè)參展的一個(gè)重要目的，就是通過(guò)展會(huì)直接與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流，但即使是專業(yè)展會(huì)，前來(lái)參展的客戶所涵蓋的范圍也相當(dāng)廣泛：有技術(shù)人員，有采購(gòu)人員，還有負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息的情報(bào)人員，對(duì)于技術(shù)人員來(lái)說(shuō)，最想了解的是最新產(chǎn)品的研發(fā)進(jìn)度和價(jià)位，對(duì)采購(gòu)人員來(lái)說(shuō)，尋找產(chǎn)品供應(yīng)商是他們的最大目的，而對(duì)情報(bào)人員說(shuō)，目的則是收集最新的研發(fā)方案，產(chǎn)品性能等信息，在此之上做比較分析，幫助企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)研發(fā)。

對(duì)此，企業(yè)必須事先做好充足的準(zhǔn)備，在參展企業(yè)要針對(duì)不同的參觀者類型，展會(huì)搭建公司配備了不同的參展人員：公關(guān)，技術(shù)，以及業(yè)務(wù)人員，合理的人員配備，足以應(yīng)對(duì)各類專業(yè)客戶的咨詢，另外，由于不同客戶的關(guān)注重點(diǎn)也不同，因此針對(duì)不同客戶的咨詢派出適合的人員與其溝通，將能更好地解決客戶提出的問(wèn)題，增加他們的滿意度。

二、發(fā)布信息——去同存異

在展會(huì)上，有無(wú)數(shù)的商家發(fā)布最新產(chǎn)品的相關(guān)信息，如何讓你的產(chǎn)品從同類產(chǎn)品之中脫穎而出，就需要去同存異，首先，展臺(tái)的布置要得體出新，以吸引客戶的注意在將客戶吸引來(lái)后，就要曉之以理，動(dòng)之以情了，參展人員必須明白自己新產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)在哪里，杭州展位搭建公司在大展商固然是的詢問(wèn)最大目的，與客戶交流時(shí)，一定要有針對(duì)性地向客戶傳達(dá)出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，面面俱到不一定總能奏效，特別是在新產(chǎn)品云集的展會(huì)上，在產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)上集中發(fā)力，去同存異地發(fā)布信息，不僅能節(jié)省時(shí)間和人力資源，更能讓客戶在眼花繚亂時(shí)還能清楚地記得你的產(chǎn)品。

三、聯(lián)系客戶——方式各異

展會(huì)就像相親，如果事后沒(méi)有聯(lián)系，也就不了了之了，因此，展會(huì)上收集到的客戶名片往往成為了有利的銷售線索，同時(shí)，擅長(zhǎng)客戶聯(lián)系的，還采取了其他多種方法，企業(yè)可以根據(jù)收集來(lái)的客戶名片，選擇性地向主要客戶發(fā)送電子郵件進(jìn)行聯(lián)系，另外，杭州會(huì)展搭建除了電郵，電話外，他們還會(huì)以向客戶發(fā)送技術(shù)手冊(cè)，宣傳資料等方式與客戶進(jìn)一步溝通，企業(yè)網(wǎng)站上也會(huì)同步發(fā)布相關(guān)信息，在向目標(biāo)客戶傳遞技術(shù)方案的同時(shí)達(dá)到推廣的目的，為主動(dòng)的企業(yè)會(huì)在與有意向的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系時(shí)，除了電話，電子郵件外，他們還會(huì)對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行上門拜訪，以顯示他們的誠(chéng)意。

四、現(xiàn)場(chǎng)招商的吸引力原則

絕大多數(shù)企業(yè)往往認(rèn)為，招商就是一個(gè)談判過(guò)程，把更多的談判資源握在手里，直到最后再拿出來(lái)做為殺手锏，常規(guī)的招商談判不失為正確的做法，但放在國(guó)際食品展會(huì)上，卻并不合適，原因是、杭州展會(huì)布置絕大部分經(jīng)銷商沒(méi)有時(shí)間和精力跟廠家展開談判拉鋸戰(zhàn)，由于參會(huì)時(shí)間長(zhǎng)，體力要求強(qiáng)度大，這些商家更喜歡招商政策和市場(chǎng)支持政策一目了然，企業(yè)不兜圈子，待到經(jīng)銷商回家之后，能杭?jí)蛴涀〉膹S家可能就是那些政策上比較明朗的了。

五、現(xiàn)場(chǎng)招商展現(xiàn)實(shí)力的原則

企業(yè)的展位是租的，租的大小以及裝修裝飾的好壞雖然能夠體現(xiàn)出一部分企業(yè)實(shí)力，但真正地企業(yè)實(shí)力并不為經(jīng)銷商所知，如何在短短十天里向經(jīng)銷商展現(xiàn)出企業(yè)的實(shí)力呢參加一些品牌論壇和營(yíng)銷論壇活動(dòng)，不失為一個(gè)比較好的辦法，每年當(dāng)?shù)氐碾s志以及國(guó)際食品展主辦方都會(huì)舉辦一些類似活動(dòng)，企業(yè)完全可以贊助或者參與進(jìn)來(lái)，會(huì)起到很好的展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的作用。

六、現(xiàn)場(chǎng)招商策略的差異化原則

杭州會(huì)展設(shè)計(jì)公司展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)招商策略一定要具有差異化，但切不可嘩眾取寵，適度的差異化會(huì)讓企業(yè)成為眾多參展企業(yè)當(dāng)中的亮點(diǎn)，近些年來(lái)，包括現(xiàn)場(chǎng)裝修裝飾，布展，參展人員服飾，現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)展人員，宣傳材料等方面企業(yè)做得很多，但往往因?yàn)椴町惢笔В瑢?dǎo)致絕大部分參展企業(yè)的參展元素都淹沒(méi)在眾多企業(yè)當(dāng)中，無(wú)法顯現(xiàn)出來(lái)，而每年國(guó)際食品展，我們都能看到一些企業(yè)的別具一格，有的導(dǎo)展小姐成為一景，有的手提袋成為經(jīng)銷商的手提包，有的企業(yè)展位成為經(jīng)銷商和現(xiàn)場(chǎng)人員的景觀。

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