每家參展企業都把發掘客戶當做首要任務，但我們不得不說，很多公司在這方面還是有所欠缺。發掘客戶的時候，有一些核心思想是我們需要時刻銘記的，按照這些商業規則著手去做，我們一定可以在展會上收獲頗豐。

　　首先我們要明白，客戶是請來的，而不應該被動地等待客戶。每當有展會的時候，我們要主動請客戶到展位上去參觀，可以拉近和客戶之間的聯系。當然平時則可以邀請客戶來看廠，效果也會更加顯著。

　　展會上許多客戶有可能是被其他參展商邀請來的，如果我們沒有任何接觸那顧客就很可能從你的展位旁走過，遇到這種情況我們還是應當想法去和客戶打個招呼溝通一下，說不定在展會上我們會撿到個大客戶。

　　我們都知道，客戶的后續跟進也是很重要的，想要把握一個合適的度其實不容易。讓客戶覺得你對他很上心，然而卻又不至于讓人反感。我們更要明白，客戶不會輕易的下單，大部分客戶都有固定的供應商，客戶不熟悉你、不了解我們的公司和產品。那我們能做的就是不要簡簡單單就放棄了，可以發節日祝福，發新的產品，新的報價等等, 以各種合理的方式接觸顧客，開展業務。

　　發掘客戶的確是一門藝術，我們只有在展會的實戰中不斷強化自己的這種意識，鍛煉自己發掘客戶的手段，后續有耐心地跟進，才能不斷地把自己的客戶群做大做強。

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